9月1日新廣告法開始正式實施，對各行各業(yè)都有不同程度的影響，在這其中，電商是重災(zāi)區(qū)，因為電子商務(wù)不像傳統(tǒng)行業(yè)那樣已經(jīng)有非常成熟的商業(yè)環(huán)境和規(guī)則，電商相對更加的多變和自由，所以電商里的廣告和宣傳大多都是極盡眼球和噓頭，近段時間，相信對于絕大多數(shù)的電商公司來說，都會是不眠之夜，因為要對文案和圖片進行調(diào)整修改，不然面臨的就是商品鏈接下架的處罰�！�
“新廣告法”著重的涉敏感詞匯，除了明星虛假代言外，主要在于商家假大空的口號式虛假宣傳，只要一說到銷量，就是行業(yè)銷量領(lǐng)先、行業(yè)第一、繞地球多少圈、堆起來有多少個埃菲爾等等；說到品牌，就是全球知名暢銷品牌、風(fēng)靡歐洲、勁銷全美等等；說到企業(yè)，就是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)者、引領(lǐng)者等等，不一而足�！ �
而上述的簡單又粗暴的文案，在電商里尤為常見，打開淘寶京東，隨便搜索一個寶貝點擊進詳情頁面，大多千篇一律，銷量幾千就敢稱行業(yè)銷量第一，放個美國國旗就敢說風(fēng)靡全美，找個老外就是中外合資共同研發(fā)，PS一張數(shù)控處理中心的圖片就是技術(shù)研發(fā)，試問，這樣的文案，這樣的訴求，就算不被“新廣告法”革命，也遲早要被消費者所淘汰。
事實上也有一小部分的電商公司，并沒有受到任何影響，也不需要去做調(diào)整，為什么呢，因為他們的文案中并沒有涉及到任何的敏感詞匯，并不是他們提前就知道了“新廣告法”要實施的細(xì)則，刻意去做的規(guī)避，而是在賣產(chǎn)品之初就已經(jīng)意識到了文案訴求的重要性，早就已經(jīng)摒棄了目前大多電商公司采用的粗暴式文案，文案的好壞之間差了不止一個“新廣告法”。
這些電商公司有兩個共同點：
1、真誠，數(shù)據(jù)不做假，圖片不做PS，給到消費者的是最真實的自己，不做任何的加工和修飾，好壞不是自己說了算，消費者才是評委�！ �
2、自信，不隨大流，不改初衷，無論市場環(huán)境怎么變，始終堅持做好自己，堅持本心，堅信自己能給到消費者的就是最好的�！ �
在文案訴求上，也大致分為以下兩類：
1、理性，走的硬派風(fēng)格，著重以數(shù)據(jù)的真實描述來表現(xiàn)，挖掘數(shù)字背后的故事，和對于消費者的意義。
2、感性，走的軟派風(fēng)格，著重用情感和生活的寄托來表現(xiàn)，用生活化的場景和情懷的引導(dǎo)，讓消費者內(nèi)心共鳴�！ �
而在實際操作過程中，做的好電商公司大多軟硬兼施，對于消費者容易敏感的功能、性能、特性等直觀感受上，以硬數(shù)據(jù)來消除消費者的疑慮和不安；對于消費者不易察覺的品牌、風(fēng)格、調(diào)性等，用情感情懷的內(nèi)在價值來引導(dǎo)消費者內(nèi)心的共鳴，既能讓消費者直觀簡單的讀懂功能特性，又能讓消費者能夠找到內(nèi)心情感的寄托。業(yè)界里面，做的最好的是蘋果公司，技術(shù)發(fā)燒的極客喜歡，情感敏感的文青也喜歡�！ �
電商文案，不是簡單的文字描述，也不是假大空的口號叫喊，對于消費者而言，無法真實的去感受，那么文字和圖片就是他對于產(chǎn)品的全部想象空間，好跟壞的最直接差別就是買或者不買，對于電商，就是生與死的差別。
謝炫，新思維下的消費市場解讀，聯(lián)系電話>>: 13738899996,374088964@qq.com